México amplía horizonte y realiza comercio exterior con destinos emergentes

De acuerdo con el informe International Business Report (IBR) de Grant Thornton correspondiente al primer trimestre de 2025, en el que el 57% de los líderes empresariales del segmento medio esperan un aumento en sus exportaciones durante los próximos 12 meses, superando al 47% que compartía esta expectativa al cierre de 2024.

A pesar de que Estados Unidos se mantiene como el principal socio comercial de México y el más mencionado tanto en expectativas de crecimiento de ingresos como en prioridades para subcontratistas y proveedores extranjeros, las cifras apuntan a un renovado interés por ampliar el horizonte más allá del T-MEC.

“Esta tendencia de crecimiento en expectativas exportadoras, acompañada del incremento en el número de países a los que se vende que pasó del 45% al 57% en tan solo un trimestre, es una señal clara de que las empresas mexicanas están empezando a mirar más allá de América del Norte”, afirma Mauricio Brizuela, CEO de Grant Thornton México

Retos y oportunidades

La moderación en la expectativa de incremento de precios de venta, que pasó de 63% a 52%, podría estar asociada a la competencia en nuevos mercados o a una estrategia deliberada para ganar terreno en regiones no tradicionales. Por ello, diversificar destinos de exportación no sólo abre nuevas oportunidades, también exige ajustes estratégicos en producción, logística, cumplimiento normativo y fijación de precios.

“Expandirse más allá del T-MEC implica entender dinámicas locales, adaptar productos y fortalecer la inteligencia comercial. Es un reto, pero también una necesidad frente a las tensiones globales y la evolución del consumo internacional”, añade Brizuela.

Aunque el reporte confirma que EU y Canadá siguen liderando como principales socios, especialistas de Grant Thornton destacan que hay mercados con creciente relevancia para las empresas mexicanas.

Países de América Latina como Colombia, Brasil y Chile ofrecen cercanía cultural, tratados vigentes y sectores abiertos a la cooperación, en tanto regiones como Europa, con la modernización del TLCUEM, se abren oportunidades en Alemania, Francia, España e Italia, especialmente en manufactura avanzada y agroindustria.

Asia y Medio Oriente: Aunque aún representan una proporción menor, el interés por mercados como India, Corea del Sur y Emiratos Árabes Unidos está creciendo, impulsado por la demanda tecnológica y energética.

El entorno exportador mexicano se fortalece, y aunque Norteamérica seguirá siendo el eje principal, los empresarios comienzan a trazar rutas hacia nuevos destinos. Identificar estos mercados emergentes, entender sus reglas y apoyarse en asesores especializados será clave para que esta expansión se convierta en crecimiento sostenido.

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